• Mayo 13 Tu equipo comercial desde casa

    Tu equipo comercial desde casa

    Si un par de meses atrás te hacia esta pregunta, ¿Dónde están tus vendedores? En qué problema seguramente estarías, ¿no? Es muy probable que no tuvieras ni idea….

    Seguir leyendo

  • Febrero 1 #CasosDeÉxito: Aeration Argentina S.A.

    #CasosDeÉxito: Aeration Argentina S.A.

    Testimonio de Roberto M. Derosa, Aeration Argentina S.A

    Seguir leyendo

  • Noviembre 22 #CasoDeÉxito: Acima.

    #CasoDeÉxito: Acima.

    Iniciamos hace un año un proceso de transformación del área comercial:…

    Seguir leyendo

  • Septiembre 25 CASO DE ÉXITO: SERINCO

    CASO DE ÉXITO: SERINCO

    Serinco es un tasador de bienes raíces, maquinarias e instalaciones. El trabajo conjunto comenzó hace 6 meses, con el objetivo de desarrollar la…

    Seguir leyendo

  • Junio 22 Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Siguiéndole la pista. Cómo controlar a un vendedor.

    Ya sea por falta de tiempo o de estructura, en las pymes se suele tener poco control sobre la actividad y el rendimiento de los vendedores. Por lo general, cuando se realiza algún tipo de seguimiento, tiende a ser esporádico e informal.

    Seguir leyendo

  • Mayo 21 Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    Sumando fuerzas. Armar una estructura comercial.

    En diferentes momentos de la vida de la pyme, cuando hay aumento del nivel de ventas o cuando disminuye, pueden surgir algunos interrogantes como los siguientes: ¿sobran vendedores? ¿Faltan? ¿Están bien distribuidos por zona?

    Seguir leyendo

  • Febrero 21 Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Conociendo a los clientes. Segmentación efectiva.

    Una vez que su Pyme cuenta con una base de datos de clientes ya saneada y organizada, el siguiente paso será su segmentación.

    Seguir leyendo

  • Noviembre 26 Hacer “visible” lo “invisible”

    Hacer “visible” lo “invisible”

    Gestión comercial de servicios, ¿cómo se puede hacer “tangible” lo “intangible”?

    Seguir leyendo

  • Agosto 29 Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Alicia Verna nos propone revisar y repensar el modelo comercial de la empresa.

    Definiendo puntos clave a tener en cuenta al definir una política de comisiones. Analizaremos posibles formas de generar el cambio de comisiones en…

    Seguir leyendo

  • Julio 17 El tiempo vuela

    El tiempo vuela

    Organización del tiempo

    Seguir leyendo

  • Junio 16 Vender más vs. vender mejor

    Vender más vs. vender mejor

    Planeamiento comercial

    Seguir leyendo

  • Junio 15 Gestión comercial de servicios

    Gestión comercial de servicios

    ¿Cómo se puede hacer “tangible” lo “intangible”? No sólo de productos viven las empresas. Aunque no siempre lo advertimos, todos (personas físicas y empresas) “consumimos” gran cantidad de servicios a diario.

    Seguir leyendo

  • Junio 15 Pequeñas empresas, grandes oportunidades.

    Pequeñas empresas, grandes oportunidades.

    ¿Por qué es importante realizar gestión comercial en una pyme?

    Seguir leyendo

  • Mayo 31 Gestión Comercial

    Gestión Comercial

    ¿Ventas o Gestión Comercial?

    Seguir leyendo

  • Abril 21 Encontrar al indicado

    Encontrar al indicado

    Contratación de nuevos vendedores.

    Seguir leyendo

  • Julio 13 Darse un tiempo para reflexionar “cómo estamos haciendo las cosas” en lo comercial

    Darse un tiempo para reflexionar “cómo estamos haciendo las cosas” en lo comercial

    Nuestra especialista en procesos comerciales, Lic. Carolina Costa, nos cuenta el paso a paso para revisar y mejorar los procesos comerciales en las Pymes.

    Seguir leyendo

  • Octubre 15 ¿Hacia Dónde va su PYME en el área comercial?

    ¿Hacia Dónde va su PYME en el área comercial?

    Pymes Consultoría: Visualizar las tendencias de las distintas variables

    Seguir leyendo

  • Abril 30 ¿Cuales son los conflictos que llevan a reclamos por parte de los empleados?

    ¿Cuales son los conflictos que llevan a reclamos por parte de los empleados?

    Las personas en la empresa marcan la diferencia

    Seguir leyendo

  • Marzo 22 No hay empresa mala sino… mal organizada

    No hay empresa mala sino… mal organizada

    Tener una visión macro de la empresa

    Seguir leyendo

  • Marzo 18 Objetivos de ventas, por qué y para qué

    Objetivos de ventas, por qué y para qué

    “Lo que no se mide, no se controla”

    Seguir leyendo

  • Diciembre 27 Manejo eficaz del tiempo… se puede?

    Manejo eficaz del tiempo… se puede?

    Tips para administrar su tiempo en forma efectiva

    Seguir leyendo